“Innovación, prudencia financiera y constancia: así te conviertes en el primer comercializador independiente de España” — entrevista a Emili Rousaud i Parés
Emili Rousaud i Parés es un emprendedor que supo ver oportunidades donde la mayoría veía un mercado cerrado. Fundador y director general de Factorenergia, la primera eléctrica independiente surgida tras la liberalización del sector, combina su visión empresarial con un compromiso social. En este #ProtagonistasImpulsa, repasa los inicios y los retos de una trayectoria marcada por la innovación, la transparencia y la sostenibilidad, y reflexiona sobre el papel de los jóvenes y la formación profesional en la transformación del sector energético y del progreso social.
¿Cómo nace Factorenergia?
El momento clave que me llevó a fundar Factorenergia fue cuando entendí que la liberalización del sector abría una rendija en un mercado muy cerrado. Los grandes no lo veían, pero yo percibía una oportunidad enorme para introducir competencia real y mejorar lo que nadie cuestionaba. Además, yo ya trabajaba en una multinacional y sentía que había llegado al techo. Con la Ley 54/1997 [del sector eléctrico], pensé: “Si no lo hacemos ahora, nunca lo haremos”.
Y aprovecharon esa oportunidad. ¿Cómo se consigue ser el primer comercializador independiente tras la liberalización del mercado eléctrico en España?
“El momento clave que me llevó a fundar Factorenergia fue cuando entendí que la liberalización del sector abría una rendija en un mercado muy cerrado. Los grandes no lo veían, pero yo percibía una oportunidad enorme para introducir competencia real y mejorar lo que nadie cuestionaba. Además, yo ya trabajaba en una multinacional y sentía que había llegado al techo. Con la Ley 54/1997 [del sector eléctrico], pensé: “Si no lo hacemos ahora, nunca lo haremos”.
“Teníamos claro que, si queríamos ser los primeros, teníamos que movernos más rápido que nadie y sin depender de nadie.”
¿Cuáles son las principales diferencias entre una empresa como Factorenergia y las grandes comercializadoras tradicionales?
La diferencia principal es que nosotros no venimos de un entorno de monopolio. Somos la primera empresa que el Ministerio de Industria autorizó en 1999 para operar como comercializadora independiente. Y eso marca carácter: nacemos orientados al consumidor, no a la inercia del sector. Las eléctricas tradicionales provienen de un modelo integrado y muy cómodo; nosotros, en cambio, ya nacimos con la voluntad de ofrecer soluciones reales a los clientes, ajustar precios y fidelizar mediante el servicio. Esa es la diferencia: más agilidad, más cercanía y una cultura empresarial pensada para aportar valor desde el primer día.
¿Cómo describiría la filosofía de su empresa?
Nuestra filosofía es muy simple: hacer las cosas bien y de cara. Somos una empresa independiente, del siglo XXI, y eso se nota en los valores. La transparencia es irrenunciable; venimos de un sector que había sido demasiado opaco, y siempre hemos apostado por explicar las cosas con claridad. Y el servicio al cliente es central: escuchar, resolver y estar presente. Al final, lo que nos define es el equipo —gente buena y comprometida—, y eso se refleja en la forma en que tratamos a nuestros clientes.
“La transparencia es irrenunciable; venimos de un sector que había sido demasiado opaco, y siempre hemos apostado por explicar las cosas con claridad.”
¿Cuál es su enfoque para lograr el equilibrio entre sostenibilidad, innovación y competitividad?
En Factorenergia entendemos que sostenibilidad, innovación y competitividad son vectores que se refuerzan mutuamente. No innovamos por moda; innovamos para aportar eficiencia y beneficios reales al cliente. Y la sostenibilidad, entendida como uso responsable de los recursos, también es un factor de competitividad. La clave es aplicar tecnología con criterio, ser prudentes en la gestión y tomar decisiones que tengan sentido industrial y económico. Cuando combinas esto, sostenibilidad, innovación y competitividad acaban yendo de la mano.
“No innovamos por moda; innovamos para aportar eficiencia y beneficios reales al cliente.”
¿Cuáles son las principales dificultades que han afrontado a lo largo de su trayectoria?
Las principales dificultades han sido, sobre todo, estructurales. Nacimos en un sector altamente concentrado, con barreras de entrada muy elevadas y poco acostumbrado a la competencia. La liberalización era reciente y, en la práctica, no se facilitaba la llegada de nuevos operadores: la burocracia, los trámites y la falta de agilidad administrativa fueron obstáculos constantes. A esto se sumaron dificultades propias del mercado, como el escaso apoyo al cambio de comercializadora y las resistencias de los operadores dominantes. Además, las diversas crisis económicas de los últimos veinticinco años nos obligaron a gestionar con mucha prudencia para preservar la solvencia y asegurar la continuidad del proyecto.
¿Cómo lo han superado?
Hemos superado todas estas dificultades con constancia, rigor en la gestión y una idea muy clara: consolidar cada paso antes de avanzar. La prudencia financiera, la capacidad de adaptación y un equipo comprometido han sido determinantes para mantener el proyecto, fortalecerlo y continuar creciendo en un entorno que, al inicio, era claramente adverso.
“La prudencia financiera, la capacidad de adaptación y un equipo comprometido han sido determinantes para mantener el proyecto, fortalecerlo y continuar creciendo en un entorno que, al inicio, era claramente adverso.”
¿Qué papel tienen los jóvenes en la transformación del sector energético?
Los jóvenes son esenciales en la transformación del sector energético porque aportan nuevas miradas, capacidad de adaptación y un dominio natural de la tecnología, que está redefiniendo nuestro modelo energético. La transición hacia un sistema más digital, sostenible y eficiente necesita este talento emergente. En Factorenergia queremos contribuir ofreciendo oportunidades reales de formación y crecimiento, ya sea a través de programas como el de la Fundación Impulsa o impulsando proyectos que integren a las nuevas generaciones. Dar herramientas y experiencias a los jóvenes es invertir en una generación que será decisiva para el futuro del sector.
“Dar herramientas y experiencias a los jóvenes es invertir en una generación que será decisiva para el futuro del sector.”
¿Por qué es importante ofrecer oportunidades a los jóvenes?
Porque el futuro de una sociedad depende, en gran medida, de las oportunidades que ofrece a sus jóvenes. Hay talento en todas partes, pero las oportunidades no siempre llegan. Garantizar que estos jóvenes puedan formarse, crecer y desarrollarse es una inversión que repercute directamente en la cohesión social y la competitividad del país. Cuando ayudamos a un joven a desplegar su potencial, no solo transformamos su vida, sino que contribuimos a construir una sociedad más justa, preparada y con mayor capacidad para afrontar los retos futuros.
“Garantizar que estos jóvenes puedan formarse, crecer y desarrollarse es una inversión que repercute directamente en la cohesión social y la competitividad del país.”
¿Qué papel tiene la Formación Profesional para abrir puertas a los jóvenes?
La Formación Profesional es clave en nuestro día a día. El sector energético es altamente técnico y necesita profesionales cualificados en áreas como la electrotecnia, la digitalización, la eficiencia energética o las nuevas tecnologías aplicadas al consumo. La FP aporta ese talento práctico, formado y preparado para incorporarse rápidamente a entornos exigentes.
¿Por qué colaboran con la Fundación Impulsa?
Colaboramos con la Fundación Impulsa porque creemos profundamente en la igualdad de oportunidades y en el valor transformador de la formación. Apoyar a jóvenes que, pese a tener talento y motivación, se encuentran en situaciones de vulnerabilidad es una manera directa y efectiva de contribuir al progreso social. Este programa no es solo una beca, sino que ofrece acompañamiento, herramientas y referentes que pueden cambiar trayectorias de vida. Para Factorenergia formar parte de este ecosistema es una responsabilidad y, al mismo tiempo, un orgullo, porque significa invertir en el futuro del país y en una generación que deberá afrontar retos complejos.
“Para Factorenergia formar parte del ecosistema [de la Fundación Impulsa] es una responsabilidad y, al mismo tiempo, un orgullo, porque significa invertir en el futuro del país y en una generación que deberá afrontar retos complejos.”
Completa la frase. En una palabra, la Fundación Impulsa es…
Oportunidad. Una oportunidad para que jóvenes con talento puedan formarse, crecer y construir su futuro, generando al mismo tiempo un impacto positivo en la sociedad.
